农田，丰收，果实，沃土。
一张张banner图铺在了每一页最显眼的地方，这不是农业网站，而是拼多多披露各项财务信息的地方。3月21日，拼多多发布了2021年四季度及全年财报。在随后的电话会议里，关于农业现代化的探讨贯穿始终。董事长陈磊表示：“相比于更早被线上化、更高线上化率的品类来说，农业的线上化率仍然很低，用户的很多需求没有被满足，这也是我们坚定不移地投入农业，发展农业科技的核心技术，从而推进农业科技普惠的原因。”并在回答瑞士信贷分析师时明确表态：“农业是拼多多的核心战略方向，我们会坚持下去。”结合实际，综合多方信息，我们认为在电商新竞争格局下，拼多多已呈现出独特的发展方向。
以农业为主要抓手，不断深入产业链上下游，持续增重，从拼速度逐步演化到拼品质。对于此变化，广大投资者需要关注以下三个方面：拼多多对于农业科技策略布局的顶层理念是什么？过去一年，拼多多具体在农业方面做了哪些实事？这一战略举措最终会带来怎样的结果？
01 顶层长期主义
“农产品质量不稳定、难以标准化、产销信息不对称等是导致农产品销售难的主因。”2020年10月15日，全国政协召开以“解决农产品销售难问题”为主题的第41次双周协商座谈会，拼多多CEO陈磊作为唯一的特邀企业代表受邀参会，发表了上述看法。在这一认知下，拼多多将探索农业标准化体系建设，深入种植生产环节，建立起相应的销售标准，设立为自己的重要任务之一。比如2021年9月7日，拼多多启动了一系列电商助农活动，其间联合江苏省淡水水产研究所，发布了长三角“河蟹商品分等分级标准”，极大改善了相关品类线上销售的确定性。再比如更早的2016年，拼多多团队帮助云南文山培育当地雪莲果产业和销售渠道，推动标准化作业，探索以农户为全产业链利益主体的创新分配机制。
一年后，当地雪莲果大面积脱销，冷门水果成为新晋“网红”。这些例子都充分展现了标准化对于农产品线上销售的积极意义。除此之外，打造农产品专用的物流体系也是拼多多另一项极为重要的顶层设计。
“物流的未来不应该被历史所束缚”，陈磊表示希望带领拼多多，助力开创中国农业物流的新世界。他认为，未来十年的物流，更多地取决于点对点交付，而不是过去十年的中心辐射模式。这种更灵活的系统，可以通过综合考量卡车交付时间、仓库位置、路线规划等多种因素来实现。“千家万户种，千军万马卖，十几亿消费者分散购买。”这就是我们农产品所面对的物流需求，极大的难度终将试炼出更高维的匹配能力。
随着自动驾驶汽车和机器人等技术的快速成熟，加上更进一步的大数据优化算法，这必将开启整个物流的新纪元。有着计算机科学博士学位的陈磊，对带领团队用全新的技术架构创建这个专业的农产品物流体系非常感兴趣。“从个人角度来说，这是一个非常有趣的话题，我将花很多时间研究它。”
我们了解到，拼多多已经在针对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化。随着买菜业务的发展，拼多多将8.7亿消费者需求和供应链进行本地化高效率匹配。通过在仓储、冷链方面持续重投入，在农产品专用物流体系建设方面，取得了实质进展。要知道，无论是标准化的推进，还是专属物流体系的搭建，这都并非是一朝一夕就可以完成的事。
技术对于农业价值链的效能提升，是一个典型的长期项目，这无疑需要相关主体具备极高的价值认同。在实际过程中我们看到，除了上述内容，拼多多还在做的事情包括但不限于：打造以农产品为主的购物节，在末端物流站点实行“一站多能”，积极推动农业技术的实际采用，高效联动务农者与研究机构。这些战略打法，均表明了拼多多在农业领域的耐心与决心。
02 脚踏实地，日拱一卒
就具体工作来看，2021年里，拼多多主要通过三种方式来深化农业数字包容性工作，分别是：帮助农民扩大市场准入，推进智慧农业应用，以及鼓励和赋能更多青年科技人才进入农业领域。数据显示，过去一年拼多多的订单数同比增长59%，达到610亿单。其中，在农产品“零佣金”的政策支持下，平台涉农订单增幅尤为明显。受农产品高频拉动作用，2021年每位活跃买家的平均订单数为70次，同比增长了45%。更令人瞩目的是，越来越多的年轻农业企业家选择在拼多多开展创业工作。
截至2021年10月，超过126,000名1995年后出生的年轻农业专业人士加入了拼多多平台，高于2020年的85,700人和2019年的29,700人。这些年轻人作为数字时代的原住民，他们熟悉电商与直播等消费模式，同时也渴望为农村做出贡献，是推进农产品线上化的重要力量。拼多多方面则提供了专门的培训计划以及必要的知识来帮助他们经营业务。
资金方面，去年8月二季报发出后，拼多多宣布正式设立“百亿农研专项”计划。陈磊表示：“这是一项重要且具有挑战性的任务，我们将耐心投入。第二季度的所有利润和未来季度的所有潜在利润将首先分配给这项计划，直到100亿元的承诺完成。”按美国通用会计准则计算，拼多多第四季度营业利润为人民币69亿元，非美国通用会计准则营业利润为人民币 84 亿元。与前几个季度类似，这些收益都将分配给100亿美元的农业计划。
此外，拼多多以举办年度智慧农业大赛的形式，邀请了来自世界各地的参与者参加精准农业大赛。通过这一举措，拼多多吸引了更多的人才来应用他们在农业方面的技能，同时开发可以帮助农民提高生产力和收入的技术，实现在对环境影响较小的情况下种植出更有营养的粮食。对消费者，实现更多品类的农产品在售服务；对店铺卖家，帮助更多的年轻人从事农业电商；对农业上游，更是直接深入参与，在生产端进行效能与品质的根本优化；通过财力、物力、人力的持续投入，拼多多在农业这片“大田”里日拱一卒。
03 科技成就未来
在当下，我国正处于“农业大国”向“农业强国”的关键转型期。要想达到生产领域的智能化、经营领域的差异性，以及服务领域的全方位信息服务，那我们必须在实践中沉淀出大量可行的科技成果。目前，经过持续不断地战略投入，拼多多已经取得了一定成果。比如“农地云拼”技术，通过在“云端”对接供给和需求，让小农户直接面对平台上众多的消费者。通过“拼购”模式，把原来在时间和空间上极度分散的需求，汇聚成一个个相对集中的订单，让那些原先无法进入物流车队的小众农产品，在全国范围内打开销路。
再比如智慧农业体系。通过与国家农业信息化工程技术研究中心（NERCITA）签订战略合作协议，拼多多携手赵春江院士团队，先后在武定、勐海、怒江、寻甸、会泽、澜沧等多地建设了智慧农业技术应用示范基地。实现了天、空、地一体化精准农情检测系统，集成果树环境监测、无人机、地面气象监测、虫情监测等多种设备。
据了解，果树环境监测站能够实时采集果树间空气温度湿度、土壤温度湿度、土壤电导率、光照强度等信息，指导生产，让柑橘更甜，产量更高。多旋翼植保无人机配备有精准变量施药控制器，能够实现精准施药，起到减少农药用量，保护绿水青山的长远目标。
此外，通过开展多多农研科技大赛，拼多多还起到了挖掘人才，促进技术应用的枢纽价值。以首届大赛AI组亚军的智多莓为例，这一横跨农业科研、数据分析和人工智能等领域的复合型团队，在拼多多的牵线下很快就与昆明市滇池西岸的一百余户草莓种植户达成连接，AI种植支持服务的方式帮助他们在产地建设数字农业工作站，提高草莓种植的经济效益和环境保护水平。一直以来，拼多多总是习惯于从内部审视，探寻自己可以通过技术改进哪些领域。有趣的是，有待改进的生产力商业短板，往往也是整个社会最关注、最需要的发展方向。
数字化，共同富裕，智慧农业。
这三大议题，无论是最宏观的“十四五”规划，还是更加细分的《数字农业农村发展规划》《国家质量兴农战略规划》等大大小小的文件里，都一直被当局反复强调。而拼多多所重投的农业领域，恰好完美踩在了这三大倡导的交界点上。
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