工科技术男的创业故事 ——记我校电子信息工程学院通信技术专业校友周辉辉

周辉辉，开云app官网入口下载电子信息工程学院通信技术专业2014届毕业生，在校期间光荣地加入了党组织，在我校第六届“校园之星—我的青春，我奋斗”评选中荣获“学习之星”称号。他各方面表现优异，先后荣获国家奖学金、国家励志奖学金、校一等奖学金、希捷奖学金、“三好标兵”、“优秀团员”、“优秀学生干部”等奖励和表彰；专业创新技能竞赛中获江苏省高等数学竞赛一等奖、全国数学建模大赛省二等奖、2013年苏州市AMD杯电子大赛二等奖等荣誉。

初离校园 感觉迷茫

2014年7月，留在学校接本的周辉辉反而窃喜自己还能在母校多待一年。偶然也有些落寞，沉思同学们已经上岗，自己还熟睡在温暖的“鸟巢”，心有不甘。于是上了各种招聘网站寻求一份充实，坚信自己可以边工作边完成余下的学业。功夫有负有心人，处处碰壁，是自己孤高？还是现实就这么残酷？

同年11月的一个周末，他漫步在职大的校园里，一通电话打破宁静，心中无比徜徉。原来是陈杰老师把他推荐给一位苏州大学博士后参与的一个项目，没要薪酬，直接上岗。接下来的日子就有些艰苦了，办公场所是在一个20平米的地下车库，因此还被同学嘲讽了一段时间。不过没有灰心，就当做是一种锻炼、学习的机会。因为他知道编程技术开发带给自己的充实感、成就感和愈发浓厚的热情，完全沉静在工作上的功能实现与突破。但与此同时被耽误的本科课程几乎没时间去上了，他明白要想顺利完成学业，就得多付出一份努力，于是强逼自己白天工作，晚上学习。

2015年的6月，周辉辉终于顺利拿到南京理工大学的本科毕业证和学士学位证，大学生涯也暂时拉下帷幕。在工作中也取得了一定的起色，可以自主独立开发一个项目了，在一家食品包装设备制造企业担任技术研发工程师，虽然薪酬不低，但生活上却越来越使不上劲了，长期的出差使他厌倦，于是想到了跳槽求稳定。写了一份简历，来到了女朋友的公司面试，月薪资期望是7500元。没有通过，那个面试官私下和他女朋友说周太高傲了...当时他也是挺无奈的，毕竟那时他的月收入已经是8K多了，只想求个安逸之所罢了。

牛刀小试 偶遇挫折

2016年的4月，大学兄弟班级的陈凯健找到了周辉辉，凯健也是从事嵌入式开发的，积累了不少的客户，手头的项目挺多，自己也忙不过来想要和周辉辉合作开发。于是他们合作开发了几个小项目，都挺顺利。但是世界上的坏蛋也是有的，在他们开发第一个10万级别收入的项目时，开发过程很顺利，也签了相关的合同。但是最后开发完成后，客户拿去测试。没想到客户直接拿到深圳破解了他们的程序，就这样几个月的开发时间浪费，人生信仰的蹂躏，切切实实打击了他们。有人说，不是有合同的吗，去告他呀？他们深知，人家有能耐破解你的程序，就有足够的把握据为己有，何必再去浪费时间，只能当做吃亏长智。

挖到人生第一桶金创业梦未来

随着时间的推移，项目的累积，终于赚到了人生的第一个一百万，这主要归功于苦熬近两年开发了一款工业食品电脑称重秤控制系统，他们把知识产权卖给了广东的一家企业。因为白天上班，晚上搞技术开发，感觉喘不过气来，于是两个人都离开了原有工作岗位，开始谋划未来的生存发展之道。首先想到的是办公场所怎么解决，于是想到了母校，开云app官网入口下载不是有创业孵化基地嘛，为啥不试一试呢。负责这里的张老师恰好也认识，当然这不是走后门，是减少了来回的折腾，张老师很是为人体贴，找来了入园的审批负责人，跟他们说清楚了需要具备的条件和材料。负责人在讲解的时候，越说他们就越兴奋，因为入驻创业孵化的条件都符合：本校毕业，毕业期限是五年以内，有实际的创业项目等。经过一个多月的审批，拿到了入驻的通知，2016年10月正式开始了创业之路。

入驻学园大厦半年以来，他们都沉浸在项目开发上，周辉辉和陈凯健属于典型的工科技术男，根本不懂公司运营之道。按照孵化基地的要求，该注册公司了，该有收支了。记得当时他俩两眼相视，目瞪口呆，压根就不知道怎么办。经过咨询指引，才知道有专门的代理公司，可以给他们解惑，代办一切不明之事。于是通过代理公司，注册了苏州市飞芝林智能科技有限公司，从事嵌入式开发、自动化领域、机器人的开发与销售等等。公司成立三个月来，他们一直在开发新的项目，主要收入是工业食品电脑称重秤销售返点和技术服务、为台资芯片企业进行芯片代理、为智能家居设备设施开发控制单元，每个月的经营收入大概在三十万元左右，足够生存但是谈不上富裕。

未来企业经营的方向：一是吸引投资，进入利润丰厚的工业食品电脑称重秤制造领域，虽然他们具备了较强的核心技术，因为受制于与广东企业签订三年内不得进入该领域的合同制约。二是争取竞争到TI公司等欧美知名芯片企业的芯片代理权。三是与海尔、美的、格力等家电企业合作开发智能家居家电的控制器。目前已于博世商用空调开发了一款控制芯片，已经批量生产投入使用。

想对有创业梦想的学弟学妹说几句

一、 创业远比创新复杂和艰难，创业需要考虑的事方方面面，创新是创业的基础，也是创业核心能力之一。学工科的创业门槛比较高，最起码在校的你们得学好专业课，日常的实践课、课程设计、毕业设计乃至专业竞赛太重要了。

二、 想创业趁年轻，创业初期特别艰难，需要投入的精力和时间。26岁的辉辉、25岁的凯健虽然年轻但都已成家，创业的风险就大了，他们一致表态说大不了创业失败了还可以找一份月薪1W的工作养家糊口，毕竟技术能力在手生存不愁，年轻才有失败了舔伤口的本钱。

三、 创业一定要把握住国家大政策的机遇，当前智能制造、工业4.0、互联网+等大潮为工科背景的创业者提供了太多的机会，创业之前一定思考成熟，千万不能空想乱想，否则就注定失败。